Статьи

Рекомендации, советы, основанные на практическом опыте использования данных из Hubbard Management System

Волшебная формула успешных продаж

Мы все, так или иначе, сталкиваемся с продажами в своей жизни. Но что такое продажа и с чего она начинается?

Многие ошибочно считают, что умение продаж дается нам свыше и научиться этому невозможно. А между тем, каждый может быть успешным продавцом. Более того — мы все так или иначе «продаем» свои идеи в повседневной жизни. Хочется делать это более успешно?

Каждый продавец хочет, чтобы его товар привлекал большое количество покупателей. Каждый предприниматель мечтает о том, чтобы продукция его компании вызывала живейший интерес у публики. Но как этого добиться? Легче всего это, конечно, сделать с помощью волшебной палочки. Давайте посмотрим, а нет ли других не менее эффективных, но уже вполне реальных инструментов?

Вы знаете, что у вас — самый лучший продукт, и теперь хотите, чтобы покупатель его заметил и обратил внимание. Существует надежный прием вызвать интерес у клиента, знакомый нам всем еще с детства. Он заключается в том, чтобы предложить человеку какую-то тайну. Мы должны разжечь у потенциальных покупателей жажду узнать, жажду разгадать эту тайну.

И это — только один из инструментов успешных продаж.

Говорят, хорошим продавцом нужно родиться. Продажи — та сфера, в которой существует много заблуждений, и это — одно из них. На самом деле, искусство продавать заключается в знании эффективных инструментов и умении их применять. И это доступно любому продавцу.

Рассмотрим продажи в контексте общения продавца и покупателя. И да, это самое тайное и запутанное, скрываемое великими тренерами — успех в продажах достигается именно через общение. Хотите, чтобы ваши продажи росли? Тогда вам надо хорошо знать и уметь применять инструменты общения, важнейшим из которых является Шкала эмоциональных тонов.

Эта шкала описывает диапазон возможных эмоциональных состояний человека. Умение пользоваться шкалой эмоциональных тонов помогает как в бизнесе, так и в повседневной жизни.

Шкала тонов — это эффективный инструмент, с помощью которого можно начать продавать. Но одно дело — узнать о нем, а совсем другое — начать его использовать. Узнать больше о Шкале эмоциональных тонов и других инструментах, используемых в бизнесе, вы можете в First BalticHubbard College of Administration.

Приглашаем вас посетить наш колледж и посмотреть учебный фильм для руководителей и HR «Эмоции на рабочем месте». Этот фильм раскрывает именно человеческий фактор в бизнесе.

Хотите разобраться, что важно знать при создании по-настоящему надёжной команды?

Тогда вам сюда >>

Желаем вам успеха и процветания!

Первый Балтйский Хаббард-колледж по управлению 

Рекомендации, советы, основанные на практическом опыте использования данных из Hubbard Management System

Как определить, всё ли в порядке в организации?

Каковы главные факторы, указывающие на источники хаоса в организациях? Правильная организация труда — это показатель высокой эффективности, который предотвращает появление глупых ошибок, ведущих к упадку организации. Что необходимо учитывать при организации труда? По каким критериям можно определить, что все действительно организовано и мы находимся на верном пути?

Есть причина, почему руководители, ожидая от нанятых специалистов качественной работы, так и не получают той пользы, которую обещают их обучение и дипломы.  

Несомненно, самыми важными данными, без которых ни одна компания не будет расширяться, является описание четко сформулированных должностных обязанностей для каждого сотрудника. Ведь именно это позволяет работать более эффективно, не совершая ошибок или недоделок.

Несмотря на то, что существуют даже законы, которые обязывают работодателей составлять описи для должностных обязанностей, эта система до сих пор не работает и находится только в папках.

Руководители, применяющие Hubbard Management System, утверждают, что управление такой системой дает возможность увидеть, где задерживаются потоки, и устранить эту ситуацию сразу, так как если этого не сделать, люди будут очень заняты, а результата не будет.

Особенно много проблем международные наблюдатели отмечают именно в эффективности труда государственных структур, которые, кстати, регулируют и работу наших предприятий с помощью законов.

Бизнес-консультанты Hubbard Management System анализировали разные аспекты, которые повышают конкурентоспособность и эффективность. Современным клиентам продукт или услуга нужны «прямо сейчас», поэтому мы вертимся как белки в колесе, делая миллион дел одновременно, поэтому в результате внутри большинства компаний присутствует хаос — невероятная загруженность персонала работой, а происходит это из-за неправильной организации или её отсутствия вовсе.

В систему управления Hubbard Management System  «встроена»  чёткая технология, позволяющая обнаружить и устранить источники ошибок и предотвратить хаос в производстве.


Обучиться Hubbard Management System – технологии управления бизнесом вы можете в First Baltic Hubbard College of Administration.

При этом вы можете выбрать из списка 25 курсов по управлению бизнесом именно те, которые вам более важны или выбрать один из специальных пакетов, разработанных для решения конкретных проблем в организации производства.

Мы рекомендуем ПАКЕТ "БИЗНЕС ПОД КОНТРОЛЕМ", который состоит из специальной подборки 4 базовых курсов, позволяющих руководителю уже в процессе обучения заметно повысить контроль над бизнесом. Обучение даёт результат сразу, начиная с первых уроков первого курса. Постепенно проходя обучение, руководитель сумеет умело внедрить в производство принципы управления бизнесом, имеющие отношение к организации и управлению (менеджменту) компании или группы.

Любой наш студент подтвердит, что при использовании в своей работе освоенных в нашем колледже знаний, быстро улучшается его качество жизни, результаты и эффективность работы, а также становится больше свободного времени.

Желаем вам успеха и процветания!

Первый Балтйский Хаббард-колледж по управлению 

Рекомендации, советы, основанные на практическом опыте использования данных из Hubbard Management System

Как понять эффективно ли управление персоналом?

Вы когда нибудь бывали в ситуации, когда ваш подчинённый или коллега не выполнил то, что вы ему поручили?! Нечто подобное бывало, неправда ли?!

Вы знаете почему он это не сделал? Причин может быть много: ленив, не слушал, «не умеет»... Вы можете найти кучу ответов на этот вопрос, особенно если поинтересуетесь у подчинённого.

Выслушав все ответы и оправдания, руководителю ничего не остаётся, как «опустить руки» или сделать самому. Есть даже популярная поговорка, которую знает любой руководитель «если хочешь сделать хорошо – сделай сам». И, увы,  так и происходит. Как расширяться и открывать филиалы, если всё надо «делать самому»? И почему вам надо выполнять работу своих подчинённых, которые за это получают зарплату?

Тогда где скрывается истинная причина неделания?

Ответ очень прост. На самом деле, ваш сотрудник просто вас не понял или не слышал, что вы ему говорили.

Как это решить? Как добиться чтобы работа была бы сделана, не превращаясь в трудоголика с нервным срывом? 

Рецепт связан с общением, контролем и описанием работ. Как это работает, что надо делать с начала, а что потом и как избежать выше описанную ситуацию в будущем, вы можете узнать и главное научиться на практике реализовать любую вашу идею используя инструменты системы управления Hubbard Management System. Эти инструменты (технология) собраны по темам в практических курсах и в бизнес-тренингах, которые доступны каждому в First Baltic Hubbard College of Administration.

Любой наш студент вам подтвердит, что используя в своей работе освоенные знания в нашем колледже, быстро улучшается его качество жизни и результаты и эффективность работы, а также свободного времени становиться больше. 

Желаем вам успеха и процветания!

Первый Балтйский Хаббард-колледж по управлению

Рекомендации, советы, основанные на практическом опыте использования данных из Hubbard Management System

Финансы — в поисках волшебной формулы

Финансы — самая животрепещущая тема для любого бизнесмена.

Важнейшим финансовым вопросом для компании является  обеспечение ее платежеспособности и развития.

Всех нас интересует, есть ли волшебная формула платежеспособности, чтобы  денег хватало и на текущие расходы и на развитие компании? 

Хорошая новость - такая формула есть!

Правильно распорядиться деньгами, планировать и управлять своими доходами и расходами — самая животрепещущая тема для любого бизнесмена.

Если рассматривать пути поступления финансов в компанию, то важнейшим из них будет обмен — когда продукт или услуга компании обменивается на деньги. С таким обменом мы сталкиваемся каждый день, и не всегда он происходит честно. Иногда клиент не получает того, за что платит. Такой тип обмена нельзя назвать равноценным. Существуют различные варианты обмена в бизнесе. Можно выбрать наиболее выигрышный для компании тип обмена, чтобы это способствовало процветанию и развитию. Ведь в бизнесе важна любая мелочь, которая может дать нам конкурентное преимущество.

Hubbard Management System много внимания уделяет именно разным видам обмена в бизнесе. Понять и выбрать самый подходящий, такой, который приведёт к доходу ирасширению одна важнейших задач руководителя. Правильный вид обмена может привести компанию к значительным преимуществам и повысить конкурентоспособность.

Есть вполне конкретные инструменты и технологии, позволяющие успешно и эффективно управлять финансами. Часть из них собрана в курсе «Как повысить доход вашей компании», который вы можете пройти в First Baltic Hubbard College of Administration. И тогда вы получите полный контроль над финансовой ситуацией в вашей компании.

Рекомендации, советы, основанные на практическом опыте использования данных из Hubbard Management System

Как определить куда «уходит» эффективность?

Задавались ли вы когда-либо вопросом – может ли ваша компания работать эффективнее? Или «могу ли я» работать эффективнее? Или «куда» уходит рабочее время? Или на что тратятся рабочие часы сотрудников?

А главное – можно ли это оценить, измерить и, конечно, исправить?

Что же такое «неэффективность»? В словаре «Business Dictionary» даётся, например, такое определение: «Разница между тем, что на самом деле произведено или выполнено по сравнению с тем, что могло бы быть произведено или выполнено при использовании и наличии тех же ресурсов (финансовых, временных, человеческих и т.д.)».

На первый взгляд кажется, что это достаточно сложно оценить или измерить. Потому как достаточно сложно представить – что же на самом деле МОЖЕТ быть произведено при том же количестве ресурсов?

Для оценки можно, конечно, попробовать сравнивать производство и деятельность вашей компании с деятельностью аналогичной вам компании. Хотя в этом случае есть много факторов, которые нужно брать в расчёт. Например, действительно ли у вас одинаковые ресурсы? Или производят ли они продукт такого же качества, что и вы? И т.д. Но в определённой степени вы можете получить ответ и посмотреть, что нужно исправлять или на что следует обратить внимание.

Также хочу предложить вам провести своего рода инспекцию и обратить внимание на некоторые моменты, которые могут приводить к существенным потерям рабочего времени и пробуксовыванию работы. Это, конечно, далеко не полный список, но он даст вам представление, на какие моменты обращать внимание. 

Итак, какое-то дело, действие или работа не выполняется с первого раза. Для этого могут быть разные причины и самая очевидная - это, конечно, когда что-то не делается правильно с самого начала. Менее очевидная– когда что-то начинается, но не завершается сразу. Самый «простой» пример: вы получаете служебную записку. Вы начинаете её читать. Потом вас что-то отвлекает и вы возвращаетесь к этой записке спустя несколько часов или даже дней. Скорее всего вам придётся читать всё с начала – здесь вы уже потратите своё время. Также предположим, что человек, направивший вам эту записку или предложение, ждёт вашего решения, либо ему нужны данные от вас. Это значит, что он в свою очередь не выполнил какие-то действия, которые мог начать делать. А не выполнил он их, потому что ждал решения от вас. Кроме того, бывает так, что прочитав что-то, вы не пишете ответ сразу. При этом вы «прокручиваете» в голове варианты ответа, занимаясь другими делами. Но насколько вы эффективны в этом случае?

Вы можете сказать, что всё это несущественные моменты и они не могут сильно влиять на эффективность компании… Может быть… Но просто представьте себе, что каждый ваш сотрудник (и вы сами) тратит минимум 30 минут в день на такие моменты (которые перечислены выше и любые подобные). Предположим, что у вас 15 сотрудников. По факту за день было потрачено впустую семь с половиной часов рабочего времени. Это рабочий день одного человека… Теперь посмотрите на фонд заработной платы. Получается, что вы «впустую» оплачиваете «одну зарплату».

Просто посмотрите, как сделать так, чтобы ваши люди знали – к кому и по каким вопросам обращаться. Обучите сотрудников письменной коммуникации – как должны быть оформлены служебные записки или послания, если человек хочет получить одобрение каких-то своих действий или предложений. Посмотрите, какие описания рабочих процессов, успешных действий и рекомендаций нужно сделать. Что нужно описать в виде правил.

Не нужно пытаться решить всё сразу. Просто проведите инспекцию. Запишите все неоптимальные моменты и начните их устранять шаг за шагом – хотя бы по одному каждую неделю. И тогда к концу года вы сможете существенно повысить эффективность!

Вы также можете познакомиться с простыми, но эффективными данными, изучив курс «Как эффективно справляться с работой» и другие курсы в Первом Балтийском Хаббард колледже.

Желаем вам успеха и процветания!

Первый Балтйский Хаббард-колледж по управлению

Рекомендации, советы, основанные на практическом опыте использования данных из HubbardManagement System

Секреты конкурентоспособности

Ни для кого не секрет, что уникальность и качество — залог успеха. Но в борьбе за первые места конкурентоспособности современные компании часто терпят неудачу. Почему это происходит?

Похоже, что в среде предприятий Латвии не такое большое количество тех, у кого организация труда действительно оптимальна, раз в индексе GKI (Global Competitiveness Index) наша страна падает с каждым годом.

Особенно много проблем международные наблюдатели отмечают именно в эффективности труда государственных структур, которые, кстати, регулируют и работу наших предприятий с помощью законов.

Современным клиентам нужен «прямо сейчас» продукт или услуга, поэтому мы вертимся как белки в колесе, делая миллион дел одновременно, поэтому в результате внутри большинства компаний присутствует хаос — невероятная загруженность персонала работой, а происходит это из-за неправильной организации или её отсутствия вовсе.

Одним из первостепенно важных аспектов для выживания является правильная организация работы внутри компании, ведь преимущества у компании тогда будут неоспоримы, когда в ней будут быстрые, не сталкивающиеся рабочие потоки, без помех. Управление такой системой дает возможность увидеть, где потоки задерживаются, и устранить эту ситуацию, так как если этого не сделать, люди будут очень заняты, а результата не будет.

У эффективной организации труда есть своя технология, которая является частью Hubbard Management System  - системы управления бизнесом. Эти инструменты доступны каждому в курсе  Как повысить эффективность работы компании который вы можете пройти в First Baltic Hubbard College of Administration, Рига, ул. Спилвес 35А.

Мы обучаем технологии управления, позволяющей решить проблемы в организации и управлении бизнесом и повысить его эффективность.

Желаем вам успеха и процветания!

Первый Балтйский Хаббард Колледж по управлению

Рекомендации, советы, основанные на практическом опыте использования данных из Hubbard Management System

Обучение без барьеров — путь к успеху

Обучение — это та сфера, с которой сталкиваются абсолютно все. Неудивительно, что эта тема находит живой отклик у любой аудитории. И каждый из читателей сейчас подумал о своём.

Как известно, учиться мы начинаем с самого раннего возраста. И часто в процессе обучения мы сталкиваемся с препятствиями и трудностями. Если подробно разобрать основные проблемы, с которыми человек сталкивается во время учебы, то можно их устранить. Во многом благодаря им человек по завершении обучения оказывается неспособным применить полученные знания на практике. Мы вынуждены обращаться к специалистам и платить за их услуги из-за своей неспособности выучиться и стать таковыми. Можно получить сколько угодно высших образований, но это никак не поможет стать настоящим специалистом.

Но выход из этой ситуации есть! Благодаря уникальной методике обучения, помогающей преодолевать все эти барьеры, человек получает в свои руки инструмент для наиболее эффективного получения знаний.

First Baltic Hubbard College of Administration предлагает пройти курс «Руководство по основам обучения», на котором студенты осваивают эту методику и существенно повышают свою способность обучаться.

Эффективное обучение — путь к личной эффективности и успеху.